handeln vermitteln verbinden
Beratung und Vertrieb von technischen Investitionsgütern
„von vertrautem hin“ → auf bewährte Methoden und Techniken setzen
„zu unbekanntem Terrain“ → neugierig offen und intelligent optimieren
Meine Philosophie
Brücken verbinden nicht nur zwei Ufer miteinander, sie sind ein stabiles Vermittlungs- und Friedenssymbol, mit Erfahrung und Wissen erbaut sorgen sie für Stabilität und verbinden das vertraute Ufer mit unbekannten Terrain. Beim Überschreiten ist ein Innehalten und Überdenken gesichert möglich, um letztendlich zielorientiert und erfolgreich ankommen zu können.
Seit 1996 lebe ich mit Leidenschaft Vertrieb und bin in folgenden Branchen daheim: Automobile, Baumaschinenreifen, LKW Trailer/Auflieger und LKW-Kühlgeräte. In diesen Branchenwelten gibt es verschiedene technische Herausforderungen, scheinbar gleich und doch sehr unterschiedlich, beispielsweise in der Anwendung. Gewachsene Firmen mit deren individuellen Voraussetzungen und Anforderungen, jetzt komme ich ins Spiel → Eine Lösung zu finden, die auf den Bedarf der Kunden passt und dabei den Mut zu haben, Bewährtes mit neuen Technologien ergänzen bzw. ersetzen. In Bildern anschaulich argumentieren und den Kunden beim Betreten von neuem Terrain nachhaltig zur Seite zu stehen, um aus Überzeugung spürbare Effizienz werden zu lassen – das ist meine Aufgabe bzw. Philosophie.
Beratung
Die Beratung hat sich von der helfenden sozialen Interaktion zu einer automatisierten digitalen Handlungsform entwickelt. Aufgrund einer zunehmend komplexer und vernetzter werdenden Welt und des Verlustes traditioneller, persönlicher Unterstützungssysteme wird die Beratung wieder persönlicher und vertrauensvoller.
Das Beratungsetikett wird leider oft genutzt, um Verkaufs-, Lenkungs-, Manipulationsabsichten zu kaschieren. Echte Berater wollen erhellen, Voraussetzung: Aufrichtigkeit und guter Wille.
Die Beratung bereitet das Problem und die Lösung aufeinander vor, wer die Ursache versteht und bilaterale Ansätze analysieren kann, wird eine passende Lösung finden und handeln vermitteln verbinden.
Die Interaktion wird zur Brücke vom Wissenstransfer wechselseitiger Kenntnis hin zu Vertrauen in eine gemeinsam gebildete Lösung und fördert dadurch die Akzeptanz.
„Beratung ist Ehrensache“
Vertrieb
Seit 1996 bin ich im Vertrieb tätig und liebe es, Menschen bei der Suche nach Lösungen zur Seite zu stehen. Ein Ergebnis zu finden und dabei Begeisterung für die passende Lösung zu wecken ist meine Passion.
Eine konstruktive Interaktion und ein erklärtes Hinterfragen auf dem Weg zur Lösung, ist zielführend und wirkt vertraut.
„Vertrieb ist Vertrauenssache“
Service
Eine erfolgreiche Anwendung hat je nach Einsatz einen gewissen Verschleiß, sorge für ein reibungsloses wirtschaften Deiner Lösung und biete einen zuverlässigen Service. Halte Wort und es verbindet.
„Service ist Verbindung“
Training
Kenne Dein Produkt, coache Dich und coache Deine Kunden, sorge dadurch für eine fehlerfreie und effektive Anwendung. Handle proaktiv und stehe Deinem Kunden immer beratend zur Seite.
„Training ist Leben“
Meine Brücken-Aktionsparameter
zuhören
hören wir aufrichtig zu, ist eine gemeinsame Lösung nicht mehr weit
– aktiv zuhören –
verstehen
aktives zuhören ist die Basis für Verständnis
– trau dich zu hinterfragen –
nachdenken
bereite Lösung und Problem aufeinander vor
– am besten interaktiv –
Lösung
eine individuelle Lösung ist immer etwas Besonderes
– persönlich + gemeinsam –
reflektieren
passt das Angebot der Lösung auf den Bedarf des Kunden
– sei selbstkritsch –
vertrauen
vertrau auf dich, dein Angebot für die Lösung und deinem Partner dem Kunden
– erfolgreiche Zusammenarbeit –
trainieren
eine planmäßige Abfolge der Brücken-Aktionsparameter sind die Basis für eine vertrauensvolle, erfolgreiche und beständige Partnerschaft. Automatisierte digitale Handlungsformen unterstützen, Persönlichkeiten bauen Brücken! Trainiere Dich,
dein Handeln und bleib dir treu
– halte deine Lösung „up to Date“ –
Mit meinen Brücken-Aktionsparameter
Erfolgreich durch eine passende Lösung
handeln vermitteln verbinden
Quintessenz
„the Circle of a technical happy Life“ → mit meinen Brücken-Aktionsparametern für eine vertrauensvolle erfolgreiche Partnerschaft.
Ich freue mich sehr auf Ihren Anruf +49 176 61648828 oder Ihre E-Mail Max.Wallner@handel-mawa.eu – Kontakt ↑
Ihr
Max Wallner.